Экономика и бизнес
19.10.2026 в 06:00
Бизнес из Бурятии обогнал иркутян
Предприниматели через маркетплейсы продают товары на миллиарды рублей
Текст: Дмитрий Родионов
Фото: архив «Номер один»
На фоне выхода китайских торговых платформ в Россию меняется сама конфигурация электронной коммерции: вслед за продавцами и цифровыми витринами на первый план выходят логистика, складские мощности и контроль над товарными потоками. Одним из потенциальных бенефициаров этих изменений может стать Бурятия, уже привлекающая предпринимателей из других регионов более выгодными налоговыми условиями.
Выгодная регистрация
По данным крупнейших продавцов маркетплейсов за июнь 2026 года, среди тысячи ведущих селлеров Wildberries восемь предпринимателей были зарегистрированы в Бурятии. Совокупный объем заказов у них превысил 1,3 млрд рублей за месяц, сообщает портал «Ирсити.ру». На Ozon в аналогичном рейтинге оказалось около десяти продавцов из республики с объемом заказов примерно на 500 млн рублей.
Для сравнения: в тысяче крупнейших продавцов Wildberries предпринимателей из Иркутской области не оказалось, а на Ozon были представлены только два. Таким образом, по представленности в рейтингах крупных селлеров Бурятия опередила соседнее Приангарье.
При этом значительная часть бурятского бизнеса — это предприниматели, ранее зарегистрированные в других регионах. Выходцы из Москвы, Подмосковья, Мурманской области, Поволжья и других субъектов меняют место регистрации, ориентируясь на налоговые преимущества республики.
В 2025 году для отдельных категорий бизнеса в Бурятии действовали пониженные ставки по упрощенной системе налогообложения: от 1% - по объекту «доходы» и от 5% - по объекту «доходы минус расходы». Льготы предоставлялись при соблюдении установленных требований, однако разница в налоговой нагрузке стала дополнительным стимулом для предпринимателей.
Еще в 2024 году бизнес-омбудсмен Иркутской области Андрей Лабыгин обращал внимание на миграцию предпринимателей в соседние регионы, преимущественно в Бурятию. Он связывал эту тенденцию с так называемым налоговым сепаратизмом, когда субъекты используют доступные им механизмы снижения налоговой нагрузки для привлечения бизнеса.
Пока республика получает преимущественно юридические адреса и налогоплательщиков, но следующий этап конкуренции может оказаться значительно масштабнее. На рынок выходят китайские торговые платформы, а российские селлеры все активнее ищут прямые каналы закупки товаров у производителей КНР.
Китай идет ва-банк
Одним из новых участников российского рынка стал маркетплейс Poizon, работающий под брендом «Дэву». Площадка начала активно развивать сотрудничество с российскими продавцами и предлагает модель работы, отличающуюся от привычных условий крупнейших отечественных площадок.
По опубликованным данным, комиссия Poizon для российских продавцов составляет 19–29%, а для отдельных категорий партнеров предусмотрены специальные условия. Платформа также предлагает различные варианты расчетов и организации поставок. При этом реальная экономия зависит от категории товара, логистики, продвижения и других расходов. И главное - китайские маркетплейсы вряд ли будут сталкиваться с проблемами, какие имеют сегодня российские маркетплейсы, которые периодически подвергаются вражеским атакам. Китайские склады в этом отношении будут лучше защищены на межгосударственном уровне.
Для Бурятии значение этого процесса выходит далеко за рамки конкуренции между торговыми площадками. Республика может оказаться востребованной как территория, где пересекаются российский рынок сбыта, китайские производители и предприниматели, умеющие работать с обеими сторонами.
Как отмечает улан-удэнский экономист Анатолий Масловский, географическое положение даёт региону определенные преимущества. Бурятия граничит с Монголией и находится на одном из направлений сухопутных транспортных связей России с Китаем. Для компаний, закупающих продукцию непосредственно на китайских фабриках, это потенциальная возможность развивать более короткие и эффективные логистические цепочки.
- Однако близость к границе еще не делает регион крупным торговым хабом, например, с монгольской стороны мы видим, что китайские товары нередко задерживаются при прохождении таможенных процедур. А если ориентироваться на Маньчжурию, то для обеспечения трафика в республике нужны современные распределительные центры, склады временного хранения, таможенные мощности, транспортные терминалы и сервисы обработки заказов. В целом приход китайских торговых компаний — это позитивное явление, поскольку будет расти конкуренция, а цены — снижаться, - сообщил он.
Без такой инфраструктуры даже самые привлекательные налоговые ставки не обеспечат массового переноса бизнеса.
Разница в ценах достигает десяти раз
Предприниматель Баир Будаев считает, что развитие прямых связей с китайскими производителями способно радикально изменить российский рынок товаров повседневного спроса.
- Да, разница между товарами, которые продаются на внутреннем рынке Китая, и теми китайскими товарами, продаваемыми в России, - в десять раз. Представляете, в десять раз. Там производят настолько дешево, что когда начинаешь заказывать товары напрямую в Китае — а я там бываю часто, начинаешь совсем иначе смотреть на цены.
В Китае доставка работает очень быстро: некоторые товары могут привезти буквально за несколько часов. Все максимально доступно по цене, поэтому по возвращении в Россию просто рука не поднимается нажать кнопку «купить» на наших маркетплейсах.
Я думаю, что китайские гиганты, которые уже серьезно изменили автомобильный рынок, со временем начнут активно теснить российских игроков и в электронной торговле. Для Бурятии крайне важно оказаться впереди этих тенденций, быть на волне, а не догонять остальных спустя несколько лет, - уверен Будаев.
Он также отмечает, что в Бурятии уже есть предприниматели, работающие с китайскими производителями напрямую. Они знают китайский язык, ездят на фабрики, договариваются о поставках и привозят товары в Россию. Но проблема в дорогой, сложной и долгой доставке, считает предприниматель.
- Как только удастся решить логистические вопросы, цены на многие товары действительно могут снизиться. Сейчас часто говорят, что все будет дорожать из-за инфляции. Но при такой разнице в закупочных ценах появляется возможность для серьезного удешевления отдельных категорий товаров. Предприниматель может получать хорошую маржу, даже продавая значительно дешевле, чем сегодня.
Поэтому я считаю, что Бурятии нужно уже сейчас готовиться к этим изменениям. Если мы сможем создать условия для прямых поставок, складирования и распределения китайских товаров, у местных предпринимателей появится серьёзное преимущество, - говорит он.
Выгода для селлеров
Для Бурятии складывается ситуация, когда уже существующее преимущество в привлечении селлеров может дополниться новым направлением роста. Предприниматели, которые сегодня используют республику для регистрации бизнеса, потенциально могут перенести сюда склады, закупочные подразделения и операции по обработке товаров.
Но такой переход не произойдет автоматически. Регистрация компании в Улан-Удэ не означает, что товар обязательно будет проходить через Бурятию. Если склад находится в другом регионе, а поставки идут через альтернативные транспортные коридоры, географическое преимущество республики останется нереализованным.
Поэтому ключевой вопрос для региональных властей — смогут ли они создать условия, при которых селлерам станет выгодно не только регистрироваться в Бурятии, но и вести здесь фактическую деятельность?
Речь идет о привлечении крупных инвесторов в складскую инфраструктуру, развитии транспортных узлов, создании сервисов для китайских поставщиков и упрощении взаимодействия бизнеса с логистическими операторами. Отдельное направление — подготовка специалистов, владеющих китайским языком и понимающих особенности работы с производителями КНР.
Есть и риски. Китайские платформы будут конкурировать за покупателей по всей России, а не только в приграничных регионах. У них есть собственные логистические цепочки, финансовые ресурсы и возможности масштабирования. Кроме того, налоговые льготы могут меняться, а развитие инфраструктуры требует значительных вложений и времени.
Бурятии предстоит конкурировать не только с Иркутской областью, но и с другими регионами, которые также заинтересованы в привлечении электронной торговли. Одного выгодного налогового режима уже недостаточно.
Ставка на китайское направление
Бурятия уже заметна на карте крупных продавцов маркетплейсов. Теперь у республики появляется возможность превратить налоговое преимущество в основу более масштабной экономической стратегии — связать российских селлеров с китайскими производителями и создать инфраструктуру для движения товаров через регион.
Если этого удастся добиться, республика сможет претендовать на роль одного из центров электронной торговли на востоке России.
Для этого нужны крупные инвестиции, инфраструктура и долгосрочные правила игры. Налоговые льготы уже помогли привлечь селлеров. Теперь предстоит проверить, способны ли они стать базой для формирования новых логистических мостиков между Китаем и Россией.
Выгодная регистрация
По данным крупнейших продавцов маркетплейсов за июнь 2026 года, среди тысячи ведущих селлеров Wildberries восемь предпринимателей были зарегистрированы в Бурятии. Совокупный объем заказов у них превысил 1,3 млрд рублей за месяц, сообщает портал «Ирсити.ру». На Ozon в аналогичном рейтинге оказалось около десяти продавцов из республики с объемом заказов примерно на 500 млн рублей.
Для сравнения: в тысяче крупнейших продавцов Wildberries предпринимателей из Иркутской области не оказалось, а на Ozon были представлены только два. Таким образом, по представленности в рейтингах крупных селлеров Бурятия опередила соседнее Приангарье.
При этом значительная часть бурятского бизнеса — это предприниматели, ранее зарегистрированные в других регионах. Выходцы из Москвы, Подмосковья, Мурманской области, Поволжья и других субъектов меняют место регистрации, ориентируясь на налоговые преимущества республики.
В 2025 году для отдельных категорий бизнеса в Бурятии действовали пониженные ставки по упрощенной системе налогообложения: от 1% - по объекту «доходы» и от 5% - по объекту «доходы минус расходы». Льготы предоставлялись при соблюдении установленных требований, однако разница в налоговой нагрузке стала дополнительным стимулом для предпринимателей.
Еще в 2024 году бизнес-омбудсмен Иркутской области Андрей Лабыгин обращал внимание на миграцию предпринимателей в соседние регионы, преимущественно в Бурятию. Он связывал эту тенденцию с так называемым налоговым сепаратизмом, когда субъекты используют доступные им механизмы снижения налоговой нагрузки для привлечения бизнеса.
Пока республика получает преимущественно юридические адреса и налогоплательщиков, но следующий этап конкуренции может оказаться значительно масштабнее. На рынок выходят китайские торговые платформы, а российские селлеры все активнее ищут прямые каналы закупки товаров у производителей КНР.
Китай идет ва-банк
Одним из новых участников российского рынка стал маркетплейс Poizon, работающий под брендом «Дэву». Площадка начала активно развивать сотрудничество с российскими продавцами и предлагает модель работы, отличающуюся от привычных условий крупнейших отечественных площадок.
По опубликованным данным, комиссия Poizon для российских продавцов составляет 19–29%, а для отдельных категорий партнеров предусмотрены специальные условия. Платформа также предлагает различные варианты расчетов и организации поставок. При этом реальная экономия зависит от категории товара, логистики, продвижения и других расходов. И главное - китайские маркетплейсы вряд ли будут сталкиваться с проблемами, какие имеют сегодня российские маркетплейсы, которые периодически подвергаются вражеским атакам. Китайские склады в этом отношении будут лучше защищены на межгосударственном уровне.
Для Бурятии значение этого процесса выходит далеко за рамки конкуренции между торговыми площадками. Республика может оказаться востребованной как территория, где пересекаются российский рынок сбыта, китайские производители и предприниматели, умеющие работать с обеими сторонами.
Как отмечает улан-удэнский экономист Анатолий Масловский, географическое положение даёт региону определенные преимущества. Бурятия граничит с Монголией и находится на одном из направлений сухопутных транспортных связей России с Китаем. Для компаний, закупающих продукцию непосредственно на китайских фабриках, это потенциальная возможность развивать более короткие и эффективные логистические цепочки.
- Однако близость к границе еще не делает регион крупным торговым хабом, например, с монгольской стороны мы видим, что китайские товары нередко задерживаются при прохождении таможенных процедур. А если ориентироваться на Маньчжурию, то для обеспечения трафика в республике нужны современные распределительные центры, склады временного хранения, таможенные мощности, транспортные терминалы и сервисы обработки заказов. В целом приход китайских торговых компаний — это позитивное явление, поскольку будет расти конкуренция, а цены — снижаться, - сообщил он.
Без такой инфраструктуры даже самые привлекательные налоговые ставки не обеспечат массового переноса бизнеса.
Разница в ценах достигает десяти раз
Предприниматель Баир Будаев считает, что развитие прямых связей с китайскими производителями способно радикально изменить российский рынок товаров повседневного спроса.
- Да, разница между товарами, которые продаются на внутреннем рынке Китая, и теми китайскими товарами, продаваемыми в России, - в десять раз. Представляете, в десять раз. Там производят настолько дешево, что когда начинаешь заказывать товары напрямую в Китае — а я там бываю часто, начинаешь совсем иначе смотреть на цены.
В Китае доставка работает очень быстро: некоторые товары могут привезти буквально за несколько часов. Все максимально доступно по цене, поэтому по возвращении в Россию просто рука не поднимается нажать кнопку «купить» на наших маркетплейсах.
Я думаю, что китайские гиганты, которые уже серьезно изменили автомобильный рынок, со временем начнут активно теснить российских игроков и в электронной торговле. Для Бурятии крайне важно оказаться впереди этих тенденций, быть на волне, а не догонять остальных спустя несколько лет, - уверен Будаев.
Он также отмечает, что в Бурятии уже есть предприниматели, работающие с китайскими производителями напрямую. Они знают китайский язык, ездят на фабрики, договариваются о поставках и привозят товары в Россию. Но проблема в дорогой, сложной и долгой доставке, считает предприниматель.
- Как только удастся решить логистические вопросы, цены на многие товары действительно могут снизиться. Сейчас часто говорят, что все будет дорожать из-за инфляции. Но при такой разнице в закупочных ценах появляется возможность для серьезного удешевления отдельных категорий товаров. Предприниматель может получать хорошую маржу, даже продавая значительно дешевле, чем сегодня.
Поэтому я считаю, что Бурятии нужно уже сейчас готовиться к этим изменениям. Если мы сможем создать условия для прямых поставок, складирования и распределения китайских товаров, у местных предпринимателей появится серьёзное преимущество, - говорит он.
Выгода для селлеров
Для Бурятии складывается ситуация, когда уже существующее преимущество в привлечении селлеров может дополниться новым направлением роста. Предприниматели, которые сегодня используют республику для регистрации бизнеса, потенциально могут перенести сюда склады, закупочные подразделения и операции по обработке товаров.
Но такой переход не произойдет автоматически. Регистрация компании в Улан-Удэ не означает, что товар обязательно будет проходить через Бурятию. Если склад находится в другом регионе, а поставки идут через альтернативные транспортные коридоры, географическое преимущество республики останется нереализованным.
Поэтому ключевой вопрос для региональных властей — смогут ли они создать условия, при которых селлерам станет выгодно не только регистрироваться в Бурятии, но и вести здесь фактическую деятельность?
Речь идет о привлечении крупных инвесторов в складскую инфраструктуру, развитии транспортных узлов, создании сервисов для китайских поставщиков и упрощении взаимодействия бизнеса с логистическими операторами. Отдельное направление — подготовка специалистов, владеющих китайским языком и понимающих особенности работы с производителями КНР.
Есть и риски. Китайские платформы будут конкурировать за покупателей по всей России, а не только в приграничных регионах. У них есть собственные логистические цепочки, финансовые ресурсы и возможности масштабирования. Кроме того, налоговые льготы могут меняться, а развитие инфраструктуры требует значительных вложений и времени.
Бурятии предстоит конкурировать не только с Иркутской областью, но и с другими регионами, которые также заинтересованы в привлечении электронной торговли. Одного выгодного налогового режима уже недостаточно.
Ставка на китайское направление
Бурятия уже заметна на карте крупных продавцов маркетплейсов. Теперь у республики появляется возможность превратить налоговое преимущество в основу более масштабной экономической стратегии — связать российских селлеров с китайскими производителями и создать инфраструктуру для движения товаров через регион.
Если этого удастся добиться, республика сможет претендовать на роль одного из центров электронной торговли на востоке России.
Для этого нужны крупные инвестиции, инфраструктура и долгосрочные правила игры. Налоговые льготы уже помогли привлечь селлеров. Теперь предстоит проверить, способны ли они стать базой для формирования новых логистических мостиков между Китаем и Россией.
Теги
маркетплейс